Revenu récurrent kiné: 3 excellentes raisons de le mettre en place (et surtout comment faire ?)

Mettre en place un revenu récurrent en tant que kinésithérapeute est très pertinent et peu bénéficier également grandement aux patients. C’est ce que nous allons explorer aujourd’hui.

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En tant que kinésithérapeute libéral, il est essentiel de trouver des moyens de stabiliser vos revenus et de garantir une source de revenus régulière. L’une des meilleures façons d’y parvenir est de mettre en place un flux de revenus récurrent. Dans cet article, nous allons exposer trois excellentes raisons pour lesquelles vous devriez envisager de mettre en place un revenu récurrent dans votre cabinet privé.

Tout d’abord, cela vous permettra d’éviter les fluctuations financières imprévues. En ayant un revenu fixe chaque mois, vous pourrez mieux planifier vos dépenses et assurer une stabilité financière à long terme.

Deuxièmement, mettre en place un revenu récurrent vous aidera à engager vos patients dans leur santé. En leur proposant des solutions pour prolonger la prise en main de leur santé au quotidien, cela favorise leur rétablissement et renforce leur engagement sur le long terme pour leur santé.

Enfin, cela vous offre l’opportunité de diversifier vos sources de revenus. En plus des consultations traditionnelles, vous pouvez proposer des cours en ligne, des programmes de réadaptation à domicile ou d’autres services complémentaires, ce qui vous permettra d’atteindre un public plus large et d’augmenter vos revenus.

En mettant en place un flux de revenus récurrents, vous bénéficierez d’une plus grande stabilité financière, de patients engagés et de nouvelles opportunités de revenus. Ne manquez pas cette occasion de faire de votre cabinet un véritable succès.

Qu’est-ce qu’un revenu récurrent en tant que kinésithérapeute libéral ? 

En tant que kinésithérapeute indépendant, un revenu récurrent fait référence à une source de revenus stable et prévisible que vous pouvez compter chaque mois. Cela peut prendre la forme d’abonnements ou de forfaits de soins hors convention que vos patients s’engagent à payer régulièrement, ou d’autres services complémentaires tels que des cours en ligne ou des programmes de remise en forme à domicile…

L’objectif principal d’un revenu récurrent est de vous offrir une plus grande stabilité financière et de vous permettre de mieux planifier vos dépenses et investissements à long terme. Au lieu de dépendre uniquement des consultations ponctuelles, un revenu récurrent vous garantit un flux de trésorerie régulier, ce qui vous donne plus de sécurité et de tranquillité d’esprit. 

De plus, certains procédés permettent d’automatiser des revenus récurrents et ne demandent donc pas votre intervention directe.

Avantages d’un revenu récurrent en tant que kinésithérapeute indépendant 

Un revenu récurrent apporte de nombreux avantages aux kinés libéraux. Voici les trois principaux mais la liste est bien plus exhaustive :

Stabilité financière 

L’un des plus grands avantages d’un revenu récurrent est la stabilité financière qu’il procure. Au lieu de dépendre de consultations ponctuelles, vous bénéficiez d’un flux de trésorerie régulier et prévisible, ce qui vous permet de mieux planifier vos dépenses et vos investissements. Cela réduit considérablement le stress lié aux fluctuations de revenus et vous donne une plus grande tranquillité d’esprit pour vous concentrer sur votre pratique.

De plus, un revenu récurrent vous offre une meilleure visibilité sur vos revenus futurs. Vous pouvez ainsi prendre des décisions éclairées en matière d’embauche, d’investissement dans de nouveaux équipements ou de développement de votre activité. Cette stabilité financière est un atout majeur pour assurer la croissance à long terme de votre cabinet.

Engagement des patients 

Un revenu récurrent vous aide également à engager vos patients dans leur santé. En proposant des abonnements ou des forfaits de soins hors convention vous encouragez vos patients à prendre en main leur santé. Cela favorise leur santé de manière globale et renforce leur confiance en vous en tant que professionnel de confiance au-delà des pathologies.

Diversification des revenus 

Enfin, un revenu récurrent vous offre l’opportunité de diversifier vos sources de revenus. Au-delà des consultations traditionnelles, vous pouvez proposer une gamme de services complémentaires tels que des cours en ligne, des programmes de réadaptation à domicile ou d’autres offres innovantes.

Cette diversification vous permet d’atteindre un public plus large et d’augmenter vos revenus de manière significative. Elle vous protège également contre les fluctuations saisonnières et dans le cas des revenus récurrents automatisés vous pouvez partir en vacances ou en formation en vous assurant des revenus stables provenant de différentes sources.

En résumé, un revenu récurrent vous apporte une stabilité financière, un meilleur engagement  des patients et de nouvelles opportunités de diversification des revenus. C’est un outil essentiel pour assurer la croissance à long terme de votre cabinet.

Comment mettre en place un revenu récurrent en tant que physiothérapeute indépendant 

Mettre en place un revenu récurrent dans votre cabinet nécessite une réflexion stratégique et la mise en place de plusieurs éléments clés. Voici les principales étapes à suivre :

Définir votre offre de services récurrents 

La première étape consiste à définir les services que vous souhaitez proposer dans le cadre de votre modèle de revenus récurrents. Cela peut inclure des abonnements mensuels pour des séances hors convention régulières, des forfaits sur une période donnée, des programmes de rééducation à domicile ou encore des cours en ligne sur des thématiques spécifiques.

Créer une entreprise : une opportunité pour diversifier ses services

Il est important de bien identifier les besoins de vos patients et de concevoir des offres qui leur apportent une véritable valeur ajoutée. Vous pouvez par exemple proposer des programmes sur-mesure adaptés à différentes pathologies ou tranches d’âge. L’objectif est de créer une proposition de valeur attractive et engageante pour vos patients.

Établir vos tarifs et votre modèle de facturation 

Une fois votre offre définie, vous devez déterminer vos tarifs et votre modèle de facturation. Cela peut inclure des abonnements mensuels, trimestriels ou annuels, des forfaits de séances prépayées ou encore des paiements échelonnés.

Il est important de trouver le juste équilibre entre la valeur perçue par vos patients et la rentabilité de votre activité. Vous pouvez vous inspirer des pratiques d’autres professionnels ou réaliser des sondages auprès de vos patients pour définir des tarifs attractifs.

Mettre en place les outils et processus nécessaires 

Pour gérer efficacement votre modèle de revenus récurrents, vous devrez probablement vous équiper d’outils spécifiques tels qu’un système de facturation récurrente, un portail patient en ligne ou encore un outil de gestion des abonnements. Cela vous permettra d’automatiser un maximum de tâches administratives et de vous concentrer sur la qualité de vos soins.

Vous devrez également revoir vos processus internes pour intégrer la gestion des abonnements et des forfaits. Cela peut inclure la mise en place de rappels automatiques, de procédures de renouvellement ou encore de suivis personnalisés pour vos patients récurrents.

Communiquer et promouvoir votre offre 

Enfin, il est essentiel de bien communiquer sur votre offre de services récurrents auprès de vos patients actuels et potentiels. Vous pouvez par exemple créer des pages dédiées sur votre site web, diffuser des newsletters ou rencontrer les prescripteurs pour présenter vos nouveaux services.

Créer votre plan de revenus récurrents en tant que physiothérapeute indépendant 

Concevoir un plan de revenus récurrents solide et cohérent est essentiel pour assurer le succès à long terme de votre cabinet de kiné. Voici les principales étapes à suivre pour élaborer votre stratégie :

Analyser votre activité actuelle 

Commencez par réaliser un bilan détaillé de votre activité actuelle. Quels sont vos principaux services, vos équipements, vos espaces, les retours de vos patients… Mais aussi et surtout qu’est-ce que vous aimez le plus faire dans votre activité.  Identifiez les points forts et les axes d’amélioration de votre modèle économique existant.

Cette analyse vous permettra de mieux comprendre les besoins de vos patients et les opportunités de développement de votre cabinet. Elle sera le point de départ pour concevoir des offres de services récurrents adaptées et pertinentes.

Définir vos objectifs de revenus récurrents 

Fixez-vous des objectifs clairs en termes de revenus récurrents à atteindre. Par exemple, vous pouvez viser à ce que 30 % de vos revenus proviennent d’abonnements ou de forfaits de soins hors nomenclature dans les 12 prochains mois.

Ces objectifs vous aideront à guider votre stratégie et à mesurer les progrès réalisés. Ils doivent être ambitieux mais réalistes, en fonction de votre situation actuelle et de vos capacités de développement. Vous pouvez retrouver l’affiche 4 étapes pour revaloriser son activité kiné ici.

Concevoir votre gamme d’offres récurrentes 

Sur la base de votre analyse et de vos objectifs, concevez une offre de service récurrent adaptée à votre cible précisément. Il vaut mieux une offre très spécifique qui cible une problématique précise qu’une offre généraliste.

Vous pouvez même co-construire cette offre avec vos patients et en fonction de leurs retours.

Conclusion

En suivant ces étapes, vous serez en mesure de concevoir un plan de revenus récurrents solide et cohérent, qui vous aidera à atteindre vos objectifs de croissance et de rentabilité à long terme. Il est aussi possible d’utiliser d’autres leviers comme les investissements financiers ou immobiliers, la diversification au-delà de son activité de kinésithérapeute.

Voici un dernier conseil supplémentaire pour vous aider à mettre en place avec succès un modèle de revenus récurrents dans votre cabinet:

Miser sur la valeur plutôt que sur le prix. Lorsque vous concevez vos offres récurrentes, concentrez-vous davantage sur la valeur apportée à vos patients que sur le prix. Proposez des services qui répondent vraiment à leurs besoins et qui leur permettent d’atteindre leurs objectifs de santé et de bien-être.

Consolider ses revenus avec la mise en place de revenus récurrents demande une réflexion et une analyse très précise. Il est parfois compliqué d’être performant sur tous ces éléments et un accompagnement par des professionnels permet de gagner du temps et de l’argent en évitant les écueils. 

C’est la raison pour laquelle j’ai créé une formation complète avec des intervenants experts de leur domaine couplée à un accompagnement individuel pour ensemble revaloriser l’activité des kinésithérapeutes sans dépendre des revalorisations.

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